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29.87億元中標(biāo)青島重大項(xiàng)目，8.99億元拿下北京地鐵13號線的最大單，8.89億元開啟天津區(qū)域再次協(xié)同作戰(zhàn)……上半年，住總集團(tuán)施工板塊市場開拓捷報(bào)頻傳、振奮人心，完成新簽合同額169.95億元，其中外埠新簽合同額45億元，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半，向建黨100周年獻(xiàn)禮。
構(gòu)建分工協(xié)作機(jī)制 “一把手”掛帥“督戰(zhàn)”
“十四五”開局之年，住總集團(tuán)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建了由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、主責(zé)單位牽頭、配合單位協(xié)同的分工協(xié)作工作機(jī)制。通過梳理“一份清單”、制定“兩個(gè)方案”、出臺“四個(gè)管理辦法”、下發(fā)“指導(dǎo)意見”等方式，為全年市場營銷工作指明了方向，強(qiáng)化了措施、路徑、方法。
住總集團(tuán)立足京津冀，深化政企合作，主動(dòng)謀劃強(qiáng)企聯(lián)合，持續(xù)推進(jìn)重要客戶深度合作。把握京津冀協(xié)同發(fā)展、長三角一體化、粵港澳大灣區(qū)、成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈等國家重大戰(zhàn)略機(jī)遇，有序推進(jìn)外埠市場。集團(tuán)和各單位堅(jiān)持一把手親自掛帥部署、策劃和督導(dǎo)市場營銷工作。主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對施工板塊市場營銷進(jìn)行巡回辦公，結(jié)合城建考核體系，為12家單位“量體裁衣”定制市場營銷考核指標(biāo)。根據(jù)施工企業(yè)市場獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制指導(dǎo)意見，實(shí)行“市場年度專項(xiàng)嘉獎(jiǎng)和企業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)”相結(jié)合的市場獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。2月份，住總集團(tuán)對獲得2020年度市場拓展專項(xiàng)嘉獎(jiǎng)的軌道市政部、綠都公司、設(shè)計(jì)院三家單位給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額共計(jì)90萬元。
半年新簽169億元 外埠大單創(chuàng)新高
今年，住總集團(tuán)施工板塊計(jì)劃完成營銷額320億元。上半年，完成新簽合同額169.95億元，完成年度計(jì)劃的53%，同比增長39%。
住總集團(tuán)深化大客戶合作，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，深耕貴州、河南、河北、天津四個(gè)成熟區(qū)域市場，加強(qiáng)重慶、安徽、四川、廣東等區(qū)域市場研究，在公路、軌道交通、院校、保障房等領(lǐng)域斬獲多個(gè)重大項(xiàng)目。中標(biāo)地鐵22號線（平谷線）土建施工02標(biāo)等京內(nèi)軌道交通工程三項(xiàng)，合同額22億元；中標(biāo)位于青島的中國北方環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地工程設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目，合同額29.87億元，總建筑面積45.69萬平方米。
這是住總集團(tuán)成立以來中標(biāo)額度和建筑規(guī)模最大的外埠區(qū)域項(xiàng)目；中標(biāo)北京郵件綜合處理中心四期、北京信息科技大學(xué)新校區(qū)等數(shù)項(xiàng)較大公建工程；市政基礎(chǔ)設(shè)施和住宅工程也有較大斬獲。按區(qū)域劃分，京津冀區(qū)域和外埠區(qū)域占比為7:3。按項(xiàng)目規(guī)模劃分，承攬5億元（含）以上10億元以下7項(xiàng)， 10億元（含）以上3項(xiàng)。
今年，住總集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略日漸清晰，對標(biāo)學(xué)習(xí)城建集團(tuán)高安經(jīng)驗(yàn)，不斷強(qiáng)化拓展市場經(jīng)營發(fā)展的緊迫感。集團(tuán)上下樹立外埠市場拓展“一盤棋”思想，制定專項(xiàng)方案，確定了三大類10個(gè)重點(diǎn)外埠目標(biāo)區(qū)域市場。集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)班子全員參與，到河南、四川、重慶、貴州等外埠項(xiàng)目調(diào)研考察，與當(dāng)?shù)卣秃献髌髽I(yè)交流，全力推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略。
嘗試多種合作模式 培育新區(qū)域增長點(diǎn)
下半年，住總將繼續(xù)堅(jiān)持“三大”營銷戰(zhàn)略，嘗試多種合作模式深入合作。加大與集團(tuán)對接，從思維理念、工作模式、制度建設(shè)上實(shí)現(xiàn)深度融合升級。拓寬專業(yè)領(lǐng)域，大膽嘗試新承攬模式。鞏固貴陽等外埠成熟市場，培育新區(qū)域增長點(diǎn)。住總集團(tuán)已在安徽設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，逐步將安徽市場培育為成熟外埠市場，努力開拓長三角一體化區(qū)域市場新局面。下一步住總集團(tuán)將坐實(shí)區(qū)域指揮部，形成“集團(tuán)主攻、抱團(tuán)經(jīng)營”的區(qū)域市場營銷局面，有效拓展川渝和河北熱點(diǎn)區(qū)域市場重大項(xiàng)目，形成專項(xiàng)攻堅(jiān)態(tài)勢。
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