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入魯三年，住二公司山東區(qū)域項目團隊堅定扎根山東的決心、信心與耐心，直面市場搏擊，著力拓展和擴大山東區(qū)域市場份額，增量提質(zhì)。先后中標4個工程，累計中標面積34.02萬平方米，中標價13.99億元。其中，濱州標準化廠房工程建設(shè)任務已經(jīng)完成，東營城市職業(yè)學院、濰坊南城名郡、青州大健康產(chǎn)業(yè)園一期（一標段和二標段）項目正在全力推進。
入魯三年持續(xù)擴大營銷成果
入魯三年，山東區(qū)域項目團隊負責人張濤帶領(lǐng)團隊在市場拓展中奮力前行，持續(xù)擴大營銷成果。
△東營城市職業(yè)學院以敏銳的洞察力增加市場信息源是開拓市場的重要一環(huán)。住二公司濰坊南城名郡項目信息提供人張鵬就是一個典型例子：2022年5月，項目團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)濰坊，全員尋求市場信息，張鵬發(fā)揮在本地資源優(yōu)勢尋求優(yōu)質(zhì)項目。濰坊南城名郡鐵路公園項目進入他的視線。在市場工作組連續(xù)4個月的全力籌備攻堅下，最終簽約落地。
今年，項目團隊先后跟蹤中儲糧濰坊儲備庫退城進郊EPC項目、濱州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園 C 區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（一期）EPC項目；安丘職業(yè)技術(shù)學院、辛縣職業(yè)技術(shù)學院、辛縣職業(yè)中專、濰坊西城高級中學等院校項目；聊城中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、惠縣惠民萬達廣場城市綜合體等項目。截至目前，團隊累計獲取市場信息近百余條，跟蹤有效信息32個，在濰坊、煙臺、青島、濟南等地實地考察，拜訪當?shù)卣�，參與前期項目22次。其中，山水中醫(yī)藥（青州）大健康產(chǎn)業(yè)園歷經(jīng)16次談判，于今年7月簽約進場。
以團隊作戰(zhàn)和本土化策略穩(wěn)固山東市場
2022年以來，項目團隊強化“黨建+市場拓展”，實現(xiàn)從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)?SPAN lang=EN-US>“團隊作戰(zhàn)”的工作目標，并以本土化策略穩(wěn)固山東市場。
△濰坊南城名郡工程市場工作組專業(yè)市場拓展知識匱乏、后備人才梯隊不充足成為區(qū)域市場拓展亟待解決的問題。團隊提出“缺什么補什么”口號，以企業(yè)宣傳、招標策劃與反策劃、商務談判等維度，開展專項學習與訓練，提升全員捕捉市場信息、開拓市場、政企公關(guān)、商務談判等綜合能力。為進一步適用當?shù)厥袌鲂枨螅椖繄F隊提供多方位書籍、學習視頻等，鼓勵管理人員利用一切業(yè)余時間學習與提升綜合管控水平，今年有4名職工通過一級建造師考試。以住二公司團委青優(yōu)計劃為載體，培養(yǎng)項目梯隊儲備人才，培育“開口能講、提筆能寫、遇事能辦、問策能對”的“多面手”。
今年6月，住二公司領(lǐng)導在開展習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育調(diào)研期間，要求項目部全員從資源整合、兩場聯(lián)動、屬地化本土化、本地政策上發(fā)力，加速團隊融入當?shù)兀鰪娛袌鲩_拓能力。項目團隊圍繞“四個發(fā)力”要求，持續(xù)深耕本土化經(jīng)營戰(zhàn)略。借助住總品牌影響力，拓展人脈、投入新技術(shù)、學習優(yōu)秀管理經(jīng)驗，采取管理人員招聘屬地化等手段，讓整個團隊本土化。強化與當?shù)卣⒊峭都瘓F的交流學習，借鑒發(fā)展經(jīng)驗，形成互利共贏、和諧發(fā)展的良好環(huán)境，力爭建立以濰坊為中心的根據(jù)地，扎穩(wěn)一個中心，輻射整個山東區(qū)域。在黨建引領(lǐng)、聯(lián)建共建、志愿服務、屬地人才培養(yǎng)等方面，與屬地達成共識，深化合作發(fā)展。注重與開發(fā)企業(yè)深度合作，實現(xiàn)雙贏。
立足在施項目區(qū)域占穩(wěn)根據(jù)地
項目團隊時刻牢記集團“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“干一項工程、樹一座豐碑、踏一方熱土、拓一方市場、交一方朋友、出一批人才”理念，立足在施項目區(qū)域，精耕細作深挖，使占有的市場成為穩(wěn)定的根據(jù)地。
△山水中醫(yī)藥（青州）大健康產(chǎn)業(yè)園在施的山水中醫(yī)藥（青州）大健康產(chǎn)業(yè)園項目已入選山東省重大項目名錄，是青州醫(yī)療保健、健康旅游、倉儲物流等綜合性中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基地。建成后，它將促進當?shù)鼐蜆I(yè)量的擴大和質(zhì)的提升，對改善人民生活品質(zhì)、提升潛在經(jīng)濟增長率、構(gòu)建新發(fā)展格局具有重要意義。
金秋時節(jié)，山水中醫(yī)藥（青州）大健康產(chǎn)業(yè)園施工現(xiàn)場熱火朝天，焊光閃爍、機聲隆隆，泵車、吊車高高聳立，200多名作業(yè)人員以大干快上的勁頭向著結(jié)構(gòu)封頂目標全力沖刺。項目經(jīng)理謝永寧說：“當?shù)鼐用穹浅ｊP(guān)注項目進展，項目團隊始終秉持讓群眾滿意的思路，持續(xù)加大人員和機械投入，鉚足干勁抓工期，奏響建設(shè)奮進曲。” | 